发廊与足浴：门脸正常，生意在二楼和暗门后面
这一类门店从外面看就是洗头、洗脚、修脚，真正的项目在二楼或者一道暗门后面。
这一类到底是什么
FL 是发廊的拼音缩写，行内用它统称那些挂着理发、足浴、按摩招牌、实际做另一套生意的门店。它的特点是门脸完全正常化：洗头椅、泡脚桶、营业执照一应俱全。
分流靠两样东西：二楼和暗门。一楼做正经生意掩人耳目，二楼或者后门才是有项目的地方。进不进得去，取决于你是不是熟客或者有没有人带。
怎么分辨是长做的店还是临时拼的
第一个信号是进门后的问法。问「洗头还是洗脚」的是正常店，问「做过没有」或者「谁介绍的」的，多半不是。
第二个信号是二楼有没有独立的楼梯和门。要刷卡、要按铃、要有人领上去的，基本可以确定分流结构。
第三个信号是营业时间。正经足浴早上就开门，这一类通常下午三点以后才有人。
北京和上海各自集中在哪些区
北京存量最大的在内城老片区和南城：东城的北新桥、和平里一带，西城的广安门、白纸坊，丰台的六里桥、方庄，都是这一类的主要分布区。
上海集中在静安北段的彭浦、共康，普陀的真如、甘泉，以及虹口的四川北路沿街。老工人新村和老公房底商是它们最合适的容器。
两地共同点是单价低、开得晚，做的是步行范围内的熟客。
报价由哪几段组成
这一档的挂牌价通常低得离谱，因为它只是引流的门槛。真正的消费发生在二楼，项目按次报，加价全靠现场。
想知道一家店的价格水平，别问挂牌，直接问二楼的项目怎么算。愿意说清楚的，报价一般不会太离谱。
常见的几种坑
要防的是挂着发廊招牌的中介店。一楼谈价、二楼换人，谈的时候是一个人，上来的是另一个，这种情况在这一档最常见。
还要防临时加价。进门时报一个数，结账时报另一个数，中间没有任何说明。先把总价问死，再上楼。
常见问题
怎么判断一家发廊是真的还是挂名的？
看它做不做正常业务。有真的洗头椅、真的有人进来剪头发、价位牌挂得明明白白，说明一楼是真做生意的；进门只问「做过没有」的，一楼就是摆设。
为什么这类店的营业时间都那么晚？
客群是下班后和夜间的，白天开门也没人。下午三点到凌晨是它的主要时段，早上去基本只有一楼在营业。